Loading...
(Toimetaja märkus: Zirdle'is on meie partnerbrokerid meie edu aluseks. Nende praktilist oskust ei saa asendada. Et anda meie investoritele sügavam arusaam nende tööst, kutsusime ühe meie pikaajalise partnerfirma peadirektori Ida-Aafrikast jagama oma vaatenurka väike- ja keskmise suurusega ettevõtete (SME-de) laenamise kunstist ja teadusest. Väljendatud seisukohad on nende endi omad.)
Rohkem kui kakskümmend aastat olen ma oma kodumaas tegelenud raha laenamise äriga. Olen töötanud suures rahvusvahelises pangas ja viimase kümnendi jooksul olen juhtinud oma spetsiaalfinantseerimisfirmat. Suurtel pankadel on oma koht – nad finantseerivad valitsusi ja rahvusvahelisi korporatsioone. Kuid meie majanduse mootor, selle töökohtade, uuenduslikkuse ja vastupidavuse allikas ei leidu hiilgavates pilvelõhkujates. See leitakse töökodades, väikestes tehasetes, logistikaladudes ja pereettevõtetes, mis ääristavad meie linna tänavaid. See leitakse SME-sektoris.
Nende ettevõtete laenamine on minu elutöö. See on üks ka kõige valestimõistetumaid finantsvaldkondi. Mulle küsitakse sageli, miks traditsioonilistel pankadel on selle turu teenindamisega raskusi ja kuidas saame me enesekindlalt laenata seal, kus nemad seda ei tee. Vastus on selles, et me vaatame bilansist kaugemale.
Suur pank on standardiseeritud masin. See vajab standardiseeritud sisendeid, et toota standardiseeritud väljundeid. See tahab näha viie aasta auditeeritud finantsaruandeid, olulist kinnisvarahoidu tagatiseks ning ennustatavat, lineaarset kasvulugu.
Tüüpiline SME meie turul ei sobi sellesse vormi. Nende finantsaruanded võivad olla vähem formaalsed. Nende kasv on sageli kiire, kuid ebaühtlane. Nende väärtuslikumad varad ei ole maa, vaid laovaru, seadmed või ettevõtte asutaja geniaalsus. Suure pangale on SME nelinurk nael nende ümmarguses augus. Nad ei ole ebakrediidivõimelised; nad on lihtsalt jäika, automatiseeritud süsteemi poolt analüüsimatud. Nad vajavad inimlikku lähenemist.
Meie väärtus seisneb meie võimes näha ja hinnata varasid, mis ei ilmu tavalisele finantsaruandele. Kui me viime läbi oma due diligence’i SME kohta, analüüsime muidugi nende rahavoogu ja äriplaani. Kuid me otsime midagi sügavamat.
See kvalitatiivne analüüs, kombineeritud rangete finantskontrollidega, võimaldab meil luua täieliku, kolmemõõtmelise riskipildi – midagi, mida puhtalt kvantitatiivne mudel teha ei suuda.
Aastaid oli suurimaks piiranguks minu äris kapitali juurdepääs. Mul oli pikk järjekord kvaliteetseid, krediidivõimelisi SME-sid, mida ma lihtsalt ei suutnud rahastada, kuna minu enda bilanss oli piiratud.
Partnerlus Zirdle'iga on olnud muutev. See ei ole muutnud seda, kuidas me riski hindame – meie standardid jäävad endiselt sama kõrgeks. See, mida see teinud on, on andnud meile sügava, efektiivse ja mastaabitava kapitaliallika. Me ei ole enam piiratud omaenda vahenditega. Meie uus piir on kvaliteetsete SME-de arv, mida me leiame ja hoolikalt kontrollime.
Zirdle'i mudel austab meie ekspertiisi. See usaldab meid tegema seda, mida me parimalt teame – sügavat, kohapealset tööd oma turu tundmiseks. Vastutasuks pakume me platvormile ja selle investoritele juurdepääsu unikaalsele ja veenvale varaklassile: meie kohaliku majanduse vastupidavale, leidlikule ja vankumatule mootorile. See on partnerlus, mis loob väärtust kõigile: investorile, kes otsib tootlust, SME-le, mis soovib kasvada, ja meie kogukonnale tervikuna.
