Loading...
(Redaktora piezīme: Zirdle mūsu partneru brokeru uzņēmumi ir mūsu panākumu pamats. Viņu lokālā ekspertīze ir neaizstājama. Lai sniegtu mūsu ieguldītājiem dziļāku izpratni par viņu darbu, mēs uzaicinājām viena no mūsu ilggadējiem partneru uzņēmumiem Austrumāfrikā vadītājdirektoru dalīties ar viņu skatījumu uz mazo un vidējo uzņēmumu (MVU) kreditēšanas mākslu un zinātni. Izteiktie viedokļi pieder viņam.)
Vairāk nekā divdesmit gadus esmu nodarbojies ar naudas aizdošanu savā dzimtajā valstī. Esmu strādājis lielai starptautiskai bankai, un pēdējo desmit gadu laikā vadu savu specializētu finanšu uzņēmumu. Lielajām bankām ir sava vieta – tās finansē valdības un daudznacionālos uzņēmumus. Bet mūsu ekonomikas dzinējs, tās darbavietu, inovāciju un noturības avots, nav atrodams spīdošajos debesskrāpjos. Tas ir atrodams darbnīcās, mazajās rūpnīcās, loģistikas noliktavās un ģimenes uzņēmumos, kas mājo mūsu pilsētu ielās. Tas ir atrodams MVU sektorā.
Kreditēšana šiem uzņēmumiem ir mans dzīves darbs. Tā ir arī viena no visvairāk pārprastajām finanšu jomām. Man bieži jautā, kāpēc tradicionālās bankas cīnās apkalpot šo tirgu un kā mēs varam ar pārliecību aizdot tur, kur viņas neaizdos. Atbilde ir tāda, ka mēs skatāmies ārpus bilances.
Liela banka ir standartizēta mašīna. Tai vajag standartizētus ievaddatus, lai ražotu standartizētus rezultātus. Tā vēlas redzēt piecu gadu auditatētos finanšu pārskatus, ievērojamu nekustamā īpašuma īpašumīgumu nodrošinājumam un prognozējamu, lineāru izaugsmes stāstu.
Tipisks MVU mūsu tirgū neiekļaujas šajā formā. Viņu finanšu dokumentācija var būt mazāk formāla. Viņu izaugsme bieži ir strauja, bet nevienmērīga. Viņu vērtīgākie aktīvi nav zeme, bet inventārs, aprīkojums vai dibinātāja talants. Lielai bankai MVU ir kvadrātveida mietiņš viņu apaļajam caurumam. Viņi nav ne-kredītspējīgi; viņus vienkārši nevar analizēt ar stingru, automatizētu sistēmu. Viņiem vajag cilvēka pieskārienu.
Mūsu vērtība slēpjas mūsu spējā redzēt un novērtēt tos aktīvus, kas neparādās standarta finanšu pārskatā. Veicot due diligence pārbaudi par MVU, mēs, protams, analizējam viņu naudas plūsmu un biznesa plānu. Bet mēs meklējam kaut ko dziļāku.
Šī kvalitatīvā analīze, apvienota ar stingru finanšu pārbaudi, ļauj mums izveidot pilnīgu, trīsdimensiju riska attēlu – kaut ko, ko tikai kvantitatīvs modelis nespēj izdarīt.
Gadiem ilgi lielākais ierobežojums manā biznesā bija piekļuve kapitālam. Man bija garš kvalitatīvu, kredītspējīgu MVU saraksts, kurus es vienkārši nevarēju finansēt, jo mana paša bilance bija ierobežota.
Partnerība ar Zirdle ir bijusi pārveidojoša. Tā nav mainījusi to, kā mēs novērtējam risku – mūsu standarti ir palikuši tikpat augsti kā jebkad. Tā, ko tā ir darījusi, ir nodrošinājusi mums dziļu, efektīvu un mērogojamu kapitāla avotu. Mēs vairs neesam ierobežoti ar saviem līdzekļiem. Mūsu jaunā robeža ir augstas kvalitātes MVU skaits, ko mēs varam atrast un rūpīgi pārbaudīt.
Zirdle modelis ciena mūsu ekspertīzi. Tas uzticas mums darīt to, ko mēs darām vislabāk – dziļo, lokālo darbu, lai pazītu savu tirgu. Savukārt mēs nodrošinām platformai un tās ieguldītājiem piekļuvi unikālai un pārliecinošai aktīvu klasei: mūsu vietējās ekonomikas noturīgajam, atjautīgajam un neatlaidīgajam dzinējam. Tā ir partnerība, kas rada vērtību visiem: ieguldītājam, kas meklē atdevi, MVU, kas vēlas augt, un mūsu kopienai kopumā.
