Loading...
(Opomba uredništva: Pri Zirdlu so naši partnerji posredniki temelj našega uspeha. Njihova izkušnja na terenu je neprekosljiva. Da bi našim vlagateljem omogočili globlje razumevanje njihovega dela, smo povabili generalnega direktorja enega naših dolgoletnih partnerskih podjetij v Vzhodni Afriki, da deli svoj pogled na umetnost in znanost posojanja malim in srednjim podjetjem (MSP). Izražena mnenja so njihova lastna.)
Več kot dvajset let se v svoji domovini ukvarjam s posojanjem denarja. Delal sem za veliko mednarodno banko, zadnje desetletje pa vodim lastno specializirano finančno podjetje. Velike banke imajo svoje mesto – financirajo vlade in multinacionalne korporacije. Toda motor našega gospodarstva, vir delovnih mest, inovacij in odpornosti, ni v bleščečih nebotičnikih. Najdemo ga v delavnicah, majhnih tovarnah, skladiščih za logistiko in družinskih podjetjih, ki obdajajo mestne ulice. Najdemo ga v sektorju MSP.
Posojanje tem podjetjem je moje življenjsko delo. Je tudi eno najbolj napačno razumljenih področij financ. Pogosto me sprašujejo, zakaj imajo tradicionalne banke težave s tem trgom in kako lahko mi samozavestno posojamo tam, kjer one ne bodo. Odgovor je, da gledamo onkraj bilance stanja.
Velika banka je standardiziran stroj. Potrebuje standardizirane vhode, da proizvede standardizirane izhode. Želi videti pet let revidiranih računovodskih izkazov, pomembno nepremičninsko posest za zavarovanje in predvidljivo, linearno zgodbo o rasti.
Tipično MSP na našem trgu ne ustreza tej predlogi. Njihovi finančni zapisi so lahko manj formalni. Njihova rast je pogosto hitra, a neenakomerna. Njihova najdragocenejša sredstva niso zemljišča, ampak zaloge, oprema ali iznajdljivost njihovega ustanovitelja. Za veliko banko je MSP kvadratni količek za njihovo okroglo luknjo. Niso nekreditno sposobni; preprosto jih togi, avtomatizirani sistem ne more analizirati. Zahtevajo človeški pristop.
Naša vrednost je v naši sposobnosti, da vidimo in ocenimo sredstva, ki se ne pojavljajo v standardnem računovodskem izkazu. Ko izvajamo svojo presojo (due diligence) za MSP, seveda analiziramo njihov denarni tok in poslovni načrt. Toda iščemo nekaj globljega.
Ta kvalitativna analiza, v kombinaciji s strogim finančnim pregledom, nam omogoča, da zgradimo popolno, tridimenzionalno sliko tveganja – nekaj, česar zgolj kvantitativni model ne more doseči.
Leta je bila največja omejitev mojega poslovanja dostop do kapitala. Imel sem dolgo vrsto kakovostnih, kreditno sposobnih MSP, ki jih preprosto nisem mogel financirati, ker je bila moja lastna bilančna vsota omejena.
Partnerstvo z Zirdlom je bilo prelomno. Ni spremenilo načina, kako ocenjujemo tveganje – naši standardi ostajajo enako visoki. Kar je naredilo, je, da nam je zagotovilo globok, učinkovit in razširljiv vir kapitala. Nismo več omejeni z lastnimi sredstvi. Naša nova meja je število kakovostnih MSP, ki jih lahko najdemo in skrbno preverimo.
Model Zirdla spoštuje našo strokovnost. Zaupa nam, da delamo to, kar znamo najbolje – poglobljeno delo na terenu, da poznamo svoj trg. V zameno zagotavljamo platformi in njenim vlagateljem dostop do edinstvene in prepričljive razreda sredstev: odpornemu, iznajdljivemu in neomajnemu motorju našega lokalnega gospodarstva. To je partnerstvo, ki ustvarja vrednost za vse: za vlagatelja, ki išče donose, za MSP, ki želi rasti, in za našo skupnost kot celoto.
