Loading...
(Editörün Notu: Zirdle'da, iş ortaklarımız olan brokerlar başarımızın temelini oluşturur. Saha deneyimleri paha biçilmezdir. Yatırımcılarımıza çalışmalarına dair daha derin bir anlayış sunmak için, Doğu Afrika'daki köklü iş ortaklarımızdan birinin Genel Müdürünü, Küçük ve Orta Ölçekli İşletmelere (KOBİ'ler) kredi vermenin hem sanatı hem de bilimi hakkındaki bakış açılarını paylaşmaya davet ettik. İfade edilen görüşler kendilerine aittir.)
Yirmi yılı aşkın süredir, kendi ülkemde kredi verme işiyle uğraşıyorum. Büyük bir uluslararası bankada çalıştım ve son on yıldır kendi özel finansman şirketimi yönetiyorum. Büyük bankaların bir yeri var - devletlere ve çok uluslu şirketlere finansman sağlıyorlar. Ancak ekonomimizin motoru, istihdamın, yeniliğin ve direncin kaynağı, parıldayan gökdelenlerde değil. Atölyelerde, küçük fabrikalarda, lojistik depolarında ve şehir caddelerimizi süsleyen aile işletmelerinde bulunur. KOBİ sektöründe bulunur.
Bu işletmelere kredi vermek benim yaşam işim. Aynı zamanda finansın en yanlış anlaşılan alanlarından biridir. Geleneksel bankaların neden bu pazara hizmet etmekte zorlandığını ve bizim onların vermeyeceği yerlere nasıl güvenle kredi verebildiğimiz sıklıkla sorulur. Cevap, bilançonun ötesine bakmamızdır.
Büyük bir banka standartlaştırılmış bir makinedir. Standart çıktılar üretmek için standart girdilere ihtiyaç duyar. Beş yıllık denetlenmiş finansal tablolar, teminat için önemli bir gayrimenkul varlığı ve öngörülebilir, doğrusal bir büyüme hikayesi görmek ister.
Piyasamızdaki tipik bir KOBİ bu kalıba uymaz. Finansal kayıtları daha az resmi olabilir. Büyümeleri genellikle hızlı ancak düzensizdir. En değerli varlıkları arazi değil, stok, ekipman veya kurucularının dehasıdır. Büyük bir banka için bir KOBİ, onların yuvarlak deliği için bir kare çividir. Kredi vermeye değer değillerdir; sadece katı, otomatik bir sistem tarafından analiz edilemezler. İnsan dokunuşu gerektirirler.
Değerimiz, standart bir finansal tabloda görünmeyen varlıkları görme ve değerlendirme yeteneğimizde yatar. Bir KOBİ üzerinde özenli incelememizi yaparken, elbette nakit akışlarını ve iş planlarını analiz ederiz. Ancak daha derin bir şey arıyoruz.
Bu nitel analiz, titiz finansal incelemeyle birleştiğinde, bize tam, üç boyutlu bir risk resmi oluşturma imkanı sağlar - bu, salt nicel bir modelin yapamayacağı bir şeydir.
Yıllarca, işimdeki en büyük kısıt sermayeye erişimdi. Kendi bilançom sınırlı olduğu için finanse edemediğim, uzun bir yüksek kaliteli, kredi vermeye değer KOBİ borçlu listem vardı.
Zirdle ile ortaklık dönüştürücü oldu. Riskleri nasıl değerlendirdiğimizi değiştirmedi - standartlarımız her zamanki gibi yüksek kaldı. Yaptığı şey, bize derin, verimli ve ölçeklenebilir bir sermaye kaynağı sağlamak oldu. Artık kendi fonlarımızla sınırlı değiliz. Yeni limitimiz, bulabileceğimiz ve özenle inceleyebileceğimiz yüksek kaliteli KOBİ sayısıdır.
Zirdle modeli uzmanlığımıza saygı duyar. En iyi yaptığımız işi - piyasamızı tanıma konusundaki derin, sahada yapılan çalışmayı - yapmamıza güvenir. Karşılığında, platforma ve yatırımcılarına benzersiz ve cazip bir varlık sınıfına erişim sağlıyoruz: yerel ekonomimizin dirençli, becerikli ve kararlı motoru. Bu, herkes için değer yaratan bir ortaklıktır: getiri arayan yatırımcı, büyümek isteyen KOBİ ve toplumumuzun tamamı için.
