Loading...
(Redaktoriaus pastaba: Zirdle mūsų partneriai brokeriai yra mūsų sėkmės pagrindas. Jų praktinė patirtis yra nepakeičiama. Kad suteiktume savo investuotojams gilesnį supratimą apie jų darbą, pakvietėme vienos iš mūsų seniausių partnerių įmonių Rytų Afrikoje generalinį direktorių pasidalinti savo požiūriu į meną ir mokslą skolinti smulkiesiems ir vidutiniesiems įmonėms (SVĮ). Išreikštos nuomonės priklauso jiems pačioms.)
Daugiau nei dvidešimt metų verčiuosi pinigų skolinimo verslu savo gimtojoje šalyje. Dirbau dideliame tarptautiniame banke, o pastarąjį dešimtmetį vadovauju savo specializuotai finansų įmonei. Didieji bankai turi savo vietą – jie finansuoja vyriausybes ir tarptautines korporacijas. Tačiau mūsų ekonomikos variklis, jos darbo vietų, inovacijų ir atsparumo šaltinis randamas ne blizgančiuose dangoraižiuose. Jis randamas dirbtuvėse, mažose gamyklose, logistikos sandėliuose ir šeimos įmonėse, kurios driekiasi mūsų miesto gatvėmis. Jis randamas SVĮ sektoriuje.
Skolinti šioms įmonėms yra mano gyvenimo darbas. Tai taip pat viena labiausiai neišmanomų finansų sričių. Man dažnai klausia, kodėl tradiciniai bankai sunkiai tarnauja šiai rinkai ir kaip mes galime drąsiai skolinti ten, kur jie to nedarys. Atsakymas yra tas, kad mes žiūrime už balanso.
Didysis bankas yra standartizuota mašina. Jam reikia standartizuotų įėjimų, kad pagamintų standartizuotus išėjimus. Jis nori matyti penkerių metų audituotas finansines ataskaitas, reikšmingą nekilnojamojo turto laikymą užstatu ir nuspėjamą, linijinį augimo pasakojimą.
Tipinė mūsų rinkos SVĮ netelpa į šią formą. Jų finansinė dokumentacija gali būti mažiau formalizuota. Jų augimas dažnai yra greitas, bet netolygus. Jų vertingiausi turtai yra ne žemė, o atsargos, įranga ar įkūrėjo išradingumas. Dideliam bankui SVĮ yra kvadratinis kaištis jų apvaliai skylei. Jos nėra nepatikimos; jos tiesiog yra neanalizuojamos standžios, automatizuotos sistemos. Joms reikia žmogiško prisilietimo.
Mūsų vertė slypi mūsų gebėjime matyti ir įvertinti turtą, kuris neatsiranda standartinėje finansinėje ataskaitoje. Kai atliekame savo SVĮ due diligence, žinoma, analizuojame jų pinigų srautus ir verslo planą. Tačiau mes ieškome kažko gilesnio.
Ši kokybinė analizė, kartu su griežta finansine patikra, leidžia mums sukurti visišką, trimatę rizikos vaizdą – ką negali padaryti grynai kiekybinis modelis.
Metus didžiausias mano verslo apribojimas buvo kapitalo prieiga. Turėjau ilgą aukštos kokybės, patikimų SVĮ sąrašą, kurio tiesiog negalėjau finansuoti, nes mano paties balansas buvo ribotas.
Partnerystė su Zirdle buvo transformuojanti. Ji nepakeitė kaip mes įvertiname riziką – mūsų standartai lieka tokie patys aukšti. Tai, ką ji padarė, suteikė mums gilią, efektyvią ir masteliuojamą kapitalo šaltinį. Mes nebėra ribojami savo lėšomis. Mūsų nauja riba yra aukštos kokybės SVĮ, kurias galime rasti ir kruopščiai patikrinti, skaičius.
Zirdle modelis gerbia mūsų ekspertizę. Jis pasitiki mumis daryti tai, ką darome geriausiai – gilų, praktinį darbą pažinant savo rinką. Savo ruožtu mes teikiame platformai ir jos investuotojams prieigą prie unikalios ir įtikinamos turto klasės: atsparios, išradingos ir nepalankios mūsų vietos ekonomikos variklio. Tai yra partnerystė, kuri sukuria vertę visiems: investuotojui, siekiančiam grąžos, SVĮ, siekiančiai augti, ir mūsų visai bendruomenei.
